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成熟的店铺如何引流?

作者:三淘 来源:淘宝运营网 2021-07-23 14:00:23

一个店铺或商品有很多流量来源,所有卖家最关心的可能是如何获取免费流量。但近些年,平台手淘搜索流量竞争越来越激烈,并且受到千人千面的影响,获取的流量也越来越少,而手淘首页流量增长却非常迅猛,让很多商家都心动不已。

但是,并不是所有类目的产品都适合做手淘首页。有些类目就只适合做搜索流量,有些类目就只适合淘客、活动流量等等。

如果运营不多分析类目状况,一味地追求流量大的渠道,最终可能会得不偿失。今天就给大家解析各大流量渠道的优缺点,让你精准引流,少走弯路!

01 手淘搜索

其实目前手淘搜索流量不断降低,半私域运营成趋势,当你搜索某一个关键词,淘宝会优先推荐买过和的店,收藏过的店,加购过的店,游览过的店。这种展示会无视标签和权重,这就是所谓的千人千面。

优点:流量精准、转化率高、可操作。

缺点:较难操作、红海类目竞争很大,获取难度高。

02 手淘首页

手淘首页的免费流量虽然转化偏低且不稳定,但是其胜在爆发快,潜力巨大,做得好的话有可能会得到单品流量的爆发。

优点:爆发快,潜力巨大、流量大。

缺点:转化偏低、不稳定、较难操作。

03 直通车

最经典的付费推广,转化率相对较高,对搜索流量有帮助的,大家每年都在学习开车,但是现在很多类目很难通过开车直接赚到钱了,现在直通车更多是为了引导免费流量,增加搜索权重

优点:无风险,精准,对自然搜索有帮助。

缺点:成本高,竞争力大,需要持续不断的烧钱,很多商家开的都亏钱。

04 超级推荐

超级推荐的展现位置在猜你喜欢,展示的不单是商品,还有图文推荐和直播的资源展示位,所给的流量要比其他展示位多,目前的超级推荐的作用主要是固定人群,进行各渠道的流量渗透,达到拉新引流的效果。

优点:可以展现的内容形式多样、流量大。

缺点:转化偏低、挑类目,对人群的精准考验非常的大。

05 钻展

适合中大型卖家,不适合小卖家,活动时非常适合投放,无论是官方大促还是店铺自身活动,可以针对老顾客起一定的宣传作用,日常的话可以补充和对手竞争的速度,前提是你能忍受得住亏钱程度。

优点:短时间内可以买来大量流量和竞品竞争,对活动有非常好的宣传效果。

缺点:转化率偏低,且小卖家烧不起。

06 淘客

淘客是淘宝平台上的一个返佣阶层,可以帮助商家快速出货。很多商家上新品,都会请淘客做打底销量,增加搜索权重。

优点:流量大,成交才扣费,不易亏本。

缺点:只有销量权重,需要运营懂的维护,需要一定的淘客人脉,不然小卖家别人不推。

07 淘内活动

聚划算,淘抢购,天天特卖等,不够便宜也不好上,都希望你亏着上。

优点:快速起量,安全可靠。

缺点:不好上,流量下滑严重。

08 内容营销

比如淘宝直播,洋淘,淘宝头条,微淘等推广方式,不过很看类目,现在就女生类目比如服装好使,有的类目并不好使。

优点:作为新的流量渠道,今年还是非常火的

缺点:并不是每个类目都能利用的,有的类目效果并不好

通过上述分析和数据表现,可以知道店铺大部分还是手淘搜索、直通车流量和手淘首页等,淘内其他渠道的流量都很少,仅占了整个产品百分之一流量占比,那么确定主要的引流渠道还是手淘搜索和直通车。其实像男士内衣、汽车配件、睡衣等类目,主要还是靠搜索流量,这是由类目自身原因决定的。

与此同时还要关注同行的流量结构分布,看自己缺少哪部分的流量,比如有些类目整体直通车流量占比大,说明这个类目适合通过直通车去把店铺推动起来,如果你在这样的类目就应该跟上大盘,让自己这部分流量跟得上同行,这样才能占领一个流量高地!

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