如何做好淘宝店钻展投放与智砖运营，浅谈投放技巧

如何做好淘宝店钻展投放与智砖运营，浅谈投放技巧

随着目前智钻的升级，钻展的投放模式也越来越多，我们今天就和大家分享一些投放钻展的经验，希望能够对各位钻展新手起到一些帮助。

首先各位商家朋友们要明确钻展投放的三个要素：人群、位置、创意图片。现在钻展有两种扣费模式，分别是CPC（点击扣费）和CPM（展现扣费）两种方式，CPC的扣费模式能够根据店铺的需要来圈定目标人群。接下来我们用一家店铺的操作案例和大家分享一下。

一、店铺概况

下面要介绍的是一家主营女装精品类目店铺，店铺层级为第四级。这家店铺的日销售额在两万元左右，有了一定的店铺基础，店铺人群也比较充足。每天的钻展花费为一千元左右，没有直通车的花费高。钻展整体投资回报比在2到3之间，单价为两元左右，总体相对于直通车来说单价还是比较高。

二、钻展的作用与直通车的对比

首先大家要明确钻展是店铺中的一个推广工具，是一个提高店铺流量的有效途径，而不是一个转化工具。很多商家朋友可以认为投放钻展只需要关注投产数据，这是很片面的看法。当店铺在遇到流量瓶颈时，肯定就得扩展店铺的流量人群，引入更多的新客户流量，但是这部分人群的转化还是需要一段时间的。所以各位根据钻展的不同投放目的，最终的数据也是不一样的。钻展最大的特点就是，可以根据具有特定标签的人群（也就是同行竞争店铺或者对自家店铺感兴趣的新客户，以及店铺原有的老客户人群等）进行投放和广告展示。通过这些人群来加强店铺热度，再利用店铺的特点吸引人群完成转化。

如果是直通车，展现主要通过关键词的搜索来完成，以此来形成转化订单。这种形式就造成，只有熟悉店铺产品并且具有购物意向的人群才会搜索关键词，无法让店铺完成进一步的推广。特别是当店铺有大型促销活动或者报名淘宝官方活动之后，无法将信息及时的传播出去，并且无法在特定的时间告知店铺老客户活动信息，种种原因就造成了直通车的短板。

大家可以通过钻展CPC、CPM和直通车的推广扣费模式来对比，通过简单的对比就可以看出来，为什么大家做店铺推广的时候喜欢将直通车和钻展一起利用起来，因为只有取长补短才能够最大化的引入流量。因此，直通车和钻展其实并没有好坏之分，这两个付费推广工具都有各自的特点，大家要做的是合理的穿插利用。

三、推广目的和思路（可分为活动、日常，或者新客、老客营销）

以这家主营女装类目的店铺来说，平时店铺也不会参加很多活动，日常推广工作还是以拉新和维护老客户作为重要。流量分布的话，店铺中主要以新客户成交为主，老客户的成交比例大约为百分之十。这家店铺主要还是以人群的投放为重点。

新客引流：以定向同行竞争店铺的访客和系统智能推荐店铺为主，目前智钻的最新CPC模式可以添加竞争店铺访客和DMP人群投放，而且由于是按照点击扣费的模式，店铺在拉新的过程中可以很方便的把控住引流成本。

老可营销：我们可以通过投放自家店铺的人群和DMP强化人群标签。既然要维护老客户，那么就可以按照用户轨迹的浏览记录来精准区分老客户，通过这种方式筛选出来的人群具有很强的针对性。

四、总结：

1、可以利用生意参谋来结合投放时间和投放低于，选择的时候就能够进行针对性的选择，比如说选择成交率高而且访客流量高的时间段，同时也要避免高峰选择期，这样能够很好的实现低价引流效果。

2、刚开始去投放钻展计划的时候需要多去尝试，最好是能够在实战中摸索前进，急于求成肯定是不行的。

3、随着目前智钻的升级，CPC和CPM这两种投放扣费模式的区别也越来越小，大家在平时一定要多注意智钻的升级情况，避免错过一些给力的新功能。智钻每次升级的时候都会有公告，通过这些新公告可能帮助大家尽快摸索出投放技巧。