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淘宝店铺怎样通过直通车推广获得点击率与转化率,浅谈方法经验

作者:三淘 来源:淘宝运营网 2019-05-29 01:00:11

淘宝店铺怎样通过直通车推广获得点击率与转化率,浅谈方法经验

有很多店铺之前的流量可能不太好,可能就是利用直通车推广就让流量有了一个十分明显的增长趋势。所以大家都说直通车能够让店铺成功逆袭,那么我们到底该如何做呢?下面我们主要从几个方面来说说,如果利用直通车来提升流量的点击率和转化率。

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1、店铺做到精准定位

每个店铺都需要做好定位,但并不是大家都能够定位好。定位对于店铺来说是一个十分重要的部分,定位精准就能够找到精准的人群和流量,这样就能够大大提升成交可能。如果说店铺始终找不到精准人群,还盲目去投入资金,那么大家可以会发现直通车带来的流量多,但是成交却很好。所以这就需要大家经过不断地测试和摸索,慢慢找到店铺的精准人群和流量。

2、开直通车产品整体要做好

开直通车也不是说有了流量就是好,关键还是得看转化率。大家要想让客户成交,关键还是要做好产品的整体布局,例如主图、价格、评价、标题和销量等等。主图直接就关系到点击率,如果大家能够抓住客户的疼点,那么客户自然就会很快的点击或者成交。价格也不是越低越好,如果价格太低,客户就会考虑产品是否有质量问题。客户的评价对于成交有很重要的作用,有时候产品页面上再好的介绍都抵不了客户的一个差评。

3、开直通车要清楚目标

大家做直通车推广工作,无非就是为了获取更多的流量。流量不够的店铺希望通过直通车来做好基础销量,而流量不错的店铺也希望流量能够更上一层楼,这样能够让店铺的权重提升不少。但是不管怎么说,直通车的最终目的都是为了增加流量提升权重。

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而且现在淘宝上的流量越来越趋向于标签化、个性化,那么我们开直通车自然也要顺应淘宝的变化。直通车能够更加强化人群标签,所以要想获得更多的精准流量,大家一定要先找到合适的人群标签。而想要玩转直通车的搜索人群,那么你就必须得知道搜索人群是如何产生的。

1、直通车搜索人群是怎么产生的?

直通车的搜索人群自然就是基于关键词后面的人群,所以关键词的选取对于直通车来说就十分重要。如果关键词选的太多那么就会覆盖更多的人群,选的词展现大,那么人群覆盖量也会大。

2、直通车搜索人群目标分类

搜索人群主要可以分为首页潜质人群、店铺定制人群、优质人群、大促活动人群、自定义人群,但是不管什么人群,出价都是最重要的。

3、直通车搜索人群到底怎么玩?

我们最开始要思考到底哪些人群才会点击,或者确定某个特定的人群能否产生点击,这都可以事先去测试。如果点击率的表现还行,那么就可以适当得提升溢价比例,可以通过增加点击量来强化人群全权重。

4、直通车搜索人群的玩法误区

很多人一开始就喜欢直接溢价百分之三百,如果大家一开始的溢价太高,那么之后就很难有可以调整的幅度。而且人群在有了溢价调整之后,就不要轻易的去删除了。人群在刚开始进行同比例溢价调整时,可能有些人群无法获取到展现和点击,我们可以等到这部分人群获得了一定的展现量和点击之后再去调整,而不是直接就暂停或者删除。

大家还需要注意直通车的几个常见误区:

开直通车误区一:投产比降低就改价

有很多商家会觉得投产比降低的原因就是价格太高了,所以就开始随便改价。但是随便改价必然会影响到后期的情况,很有可能出现失控的情况。在出现问题之后要做好的就是数据处理,比如说近期有没有促销活动、或者收藏加购量有没有突然增加、是否出现了置顶差评等情况。这些都需要大家具体去分析,不能盲目的调整。

开直通车误区二:认为人群标签需要创建才有

其实也不是这样的,关键词的选定在很大程度上就决定了人群标签,所以大家不管是否去创建或者添加人群标签,人群标签其实都是一直存在的。

开直通车误区三:设置重叠的标签

重叠的标签对于数据的优化工作没有任何帮助,比如说设置了一百元以下和两百元以下,这样某个想购买九十九元的客户就同时符合了这两个标签,这样就没有任何作用。

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