淘宝商家怎样操作爆款宝贝，浅谈方法技巧

淘宝商家怎样操作爆款宝贝，浅谈方法技巧

由于消费者需求的个性化，打造爆款必然是淘宝的一种趋势，流量匹配会越来越分散，这将带来三个问题：

问题1：创建爆款的难度会增加，当然不排除还会有大爆款的出现。但是打造起来会变得越来越困难，只有满足公众需求并且具有明显优势的产品才有机会成为爆款。

问题2：爆款周期越来越短。特别是对于那些竞争激烈的非标品，比如流行服装等等，消费者变得越来越挑剔。

问题3：很难用一两个大的爆款来支持整个店铺。店铺内的产品只有全部动销（这是最佳状态），形成一个好的爆款群，这才是发展的趋势。

1.“小而美”的明确定位是打造整个店铺爆款的基础

店铺风格明确且统一，这才有利于形成店铺标签，而店铺标签的形成对于个性化搜索推荐流量十分有帮助。事实上，全店热销就是“小而美”，这同样是淘宝非常追求的东西。给大家举一个例子，比如卖“床上用品”，我认识几个淘宝卖家。当他们和我聊天时，普遍都在反映这个行业的竞争太激烈，基本上是同质化竞争，大家只能打价格战。但真实的情况真的是这样吗？

仅就大家的风格而言，我发现了两种风格，一种是公主风格，一种是卡通风。然后你会发现两种风格针对的是不同的人群，公主风格侧重点是高中生、初中生、刚从大学毕业的女大学生等等。卡片通风格的目标基本上是儿童和一些初中学生。当然，有些具有卡通情怀的年轻人也喜欢这样的卡通风格，购买人群主要是父母。既然这些人的购买习惯不同，那么决策的类型自然就不同。

那么如果你的店铺风格非常统一，比如只有“公主风格”，那么你可以专门为这部分人群制定详情页，做好相应的营销活动，甚至设计好客服话术。这将对转化率提升、客单价上涨产生很好的影响。我认为，这些就是整个全店动销的基础。

2.持续稳定的上新计划是基础

所有产品都有一个生命周期，爆款也是一样的，只不过之前的爆款时代，周期相对较长，而在碎片化分配流量的趋势下，爆款的周期相对较短。很多人可能都遇到过这种情况：店铺中的爆款既没有违规，也不是季节性原因，但是突然间，流量就莫名其妙的减少了。

实际上，大家不必担心，不用纠结，除了一些特殊类目，或者你的宝贝真的具有不可替代的特点，否则宝贝肯定是要更新的，也就是说会有新的产品来代替你。因此，为了保证店铺业绩，我们需要不断引入新产品来打造新的爆款。

下面有几点可以与大家一起分享：

（1）不要一次性将所有产品都上新

很多淘宝卖家喜欢一次性上传自己的所有产品，这种急切的心情是可以理解的，但是这样往往没有好的效果。一方面，产品都是新品，你的时间和精力肯定不能面面俱到，你只能将有限的资源集中在有限数量的产品上，尤其是中小型卖家更是如此。

另一方面，你一下子都是新品，后续的上新自然就很难跟上。这就会给搜索引擎一个印象，就是店铺的上新活跃度很低，不能持续推陈出新。淘宝需要的就是新鲜血液，所以肯定不会欢迎你这样的店铺。

什么是正确的做法呢？大家在能够照顾到季节热销因素的情况下，将所有需要上新的产品准备好，并组好相应的计划安排，比如每周上新几款、每个月上新几款等等，最好固定好时间。因为在你固定上新时间之后，搜索引擎就会慢慢形成抓取习惯。到了这个时间点，它将会抓取店铺的数据，这就有利于搜索权重的增加。例如，你可以在每个星期三晚上上新，哪怕就是上新一款，也要比你一个月上新四款，但却同一时间全部上新要好。

（2）如果店铺产品的数量比较少，应该做好定期检查。

一些类目只有那么几个产品，怎样组合也很难玩出花。这时，我们必须养成一种习惯。在每个月的固定时间中，我们都要检查店铺中的货物，看看哪个产品是的销售情况最差。这种产品可能既没有流量也没有转化。

我们可以将这种产品拉出来，并分析没有销量的原因。通常，只要不是产品自身的问题，肯定就是优化过程中出现了问题。这时，我们可以删除这个产品的链接，重新上架，记住，不是简单修改，而是删除链接，这样就可以最大程度的重新获得新品加权。