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商家怎样通过淘宝数据选款操作淘宝爆款,关键一步注意到了吗?

作者:三淘 来源:淘宝运营网 2019-06-04 01:00:17

商家怎样通过淘宝数据选款操作淘宝爆款,关键一步注意到了吗?

有人说,选款的好坏直接就决定了你能否做成功淘宝,店铺能否走的更远。虽然说影响店铺的转化率的确有不少的因素,但是这句话也有一定的到里。我们纵观所有的电子商务平台,无论是一线平台,还是二线平台,乃至三线平台,这些电商平台在任何时候都不会缺乏产品,它们缺乏的是产品的受欢迎程度,产品的质量保障,以及优秀的售后服务。

淘宝数据选款,淘宝测款

而一款宝贝能否成为店铺中的爆款,最主要的就是产品是否符合客户的要求,能否戳中客户的痛点和兴趣点,是否具有市场的核心竞争力。

大卖家对于市场和顾客群体都有一定的影响力,而对于众多中小卖家而言,开店前期人手不够,资金链也不太稳定,而且也没有充足的老客户,这样和大卖家相比的话,中小卖家在很多的方面都比较劣势。

很多大卖家都有自己的套路,也知道该怎样通过各项数据来选款,但是一些刚入淘宝的新手卖家还是不太懂如何选款。

对于中小卖家来说,如何降低选款成本,同时通过技术手段选出优质的款,是他们内心所向往的。

对于中小卖家而言,怎样降低选款成本,如何通过技术手段来选出最合适的款,这些是他们迫切想要知道的。

说到选款,很多商家朋友都会换上选择困难症,每家店铺都不可能只有一款产品,备选款至少都得有那么几款,而在这么多款式中,哪些款式是我们可以去推广的呢?

要想选到竞争小的款式,而且还想要有足够的市场需求,如果大家的选款方法正确其实操作起来也没有那么困难。大家可以根据竞争数据来找到选款的方法。

首先我们可以看看关键词的相关数据,比如说竞争指数和交易指数,从这两类指数来分析出你的竞争范围,最后再来确定要开发的款式。

大家先将一些符合消费层级以及消费年龄的产品关键词进行拆解,拆解出一定量的产品词以及属性词,然后看看这些词的排名。

比如说:A和B是两款不同的产品,有两个不一样的关键词,这个时候我们也不能轻易就判断出哪个关键词背后的产品最好。

但是大家可以通过数据结果,还有市场数据分析中的竞争度来查看各个产品的竞争指数情况。

淘宝数据选款,淘宝测款

对于一些家底比较薄弱的中小卖家而言,如果你想竞争某个关键词对应的产品,主要需要思考下面这个问题:

两个关键词对应的产品哪个比较好卖?

如果卖的不错,那就意味着有很多商家都在做这个产品,也就是说自己去做应该还不错。

但是我们还要思考一个问题,卖得好那么就意味着点击单价肯定不低,点击单价绝对被其他商家提到了一个很高的程度,那么各位就要考虑清楚自己是否有足够的资金去运作,既然是中小卖家,这个问题肯定要想明白的。

我们现在假设A产品卖的比B产品好,搜索指数也要比B产品高,但是接下来大家还要看看竞争度,如果B产品的竞争度要远远低于A产品,那么B产品也是可以考虑去做的。

我们上面只是思考了一个维度,接着还要从关键词的交易指数来看看与之对应的市场份额如何。进入到直通车的流量解析中,将这两个关键词进行对比,在市场分析数据中看看每个关键词的展现指数。

做好这几项数据的对比之后,大家就能知道这两款产品到底那款比较适合自己。可能这样的AB两款产品店铺中都有,但是建议大家还是选择有竞争力且具备市场需求的产品,当我们做完数据分析之后,如果A产品的竞争度要大于B产品,那么去操作B产品肯定就没有那么大的压力。

如果某款产品的竞争指数比较低,至少能够说明该款产品被开发的比较少,这样我们的关键词很容易就可以跑到手淘首页上。接下来销量也很容易就会排到前面。是否决定开发某款产品,主要还是得从竞争指数来分析,同时也可以去生意参谋的市场搜索人群中查看人群年龄分布,看看该款产品的年龄段主要分布在哪个范围,如果高转化率刚好集中在该年龄段,而产品也符合年龄段分布,那么就可以考虑去开发该款产品。

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