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如何通过淘宝宝贝运营操作淘宝爆款,浅谈经验

作者:三淘 来源:淘宝运营网 2019-06-06 01:00:36

如何通过淘宝宝贝运营操作淘宝爆款,浅谈经验

产品是店铺的基础,而爆款则是每个卖家都梦寐以求的。那么什么样的产品有可能变成爆款呢?相信这是每个卖家都应该知道,也是最想知道的。今天我们就要和大家分享,到底怎样的宝贝可能变成爆款。

淘宝宝贝运营,淘宝爆款

首先,这里先声明,这篇文章面对的是财务能力较弱的中小型卖家。大卖家有自己的选款思路,在这里就不多说了。

现在淘宝,50%看的是宝贝本身,另外50%,则是看服务。只有你的宝贝OK,服务到位,那么才能在这么大的淘宝平台上拥有一个立足点。

淘宝作为最大的电子商务平台之一,产品类型众多、同类宝贝的竞争十分激烈,淘宝上最缺少的是产品。因此宝贝的风格和性能就显得尤为重要了。那么中小型卖家如何做好选款工作,怎样才能找到拥有潜力的款式呢?

下面就为大家来说说正确的选款思路,为什么小卖家现在总做不好淘宝呢?事实上,80%的人都输在了产品上,那么一个小卖家怎么能选到好款呢?

一、如何选择热门类目

很多小卖家刚刚加入淘宝,需要考虑的不是我想要做什么,而是我要卖什么。这也是许多新卖家遇到的一个常见问题,也是一个最重要的问题。这是通过一种简单的方法来告诉大家答案,大家可以打开淘宝排行榜,在这大家可以发现很多类目,然后会有两个上升榜:近日关注上升榜和一周关注热门榜。大家可以选择本周的热门榜,因为这里的数据相对稳定,然后从中挑选出自己熟悉并且擅长的产品。

二、如何选择热门属性

大家知道宝贝由许多属性组成。每个属性都是一个流量的单独来源,只有多个属性都是热销属性,这款产品才更容易成为爆款,爆发之后的力度才会更大,下面我们用羽绒服来举例。

1、首先我们搜索“羽绒服女”,然后点击按销量排序

2、然后去统计第一页的各项属性,统计最多的属性是哪些(如果时间和精力允许,你可以计算前两页)。例如,圆领领型有20个产品,其他领型只有几个,那也就是说大家都比较喜欢圆领产品。然后再去统计风格、模式、服装长度、材料和其他属性。

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3、备注

A、有一些属性是相互冲突的,并不是要找到所有属性都是最好的产品,这里大家需要选择最佳组合。

B、爆款必须要求高质量产品,不能因为质量而出现很高的退款率,并且不能有明显的做工问题。这个方面不注意,爆款最终也会变成一场空。

C、选择测量款式,产品的价格必须在合理的区间内,否则爆发力度肯定不会太高。

三、选款的几个误区

1、店铺内卖很多不同类目的宝贝

这是中小型卖家最常见的错误。很多卖家认为这样做宝贝才有更多的机会,所以就不停得上传产品。而且上传的都是不同类目的宝贝。但小卖家的资金和精力都非常有限,淘宝说小而美也说了好几年,所以新手卖家最好选择一个细分类目进行销售,不要试图销售多个细分类目。

2、没有目的的上新产品

由于许多新手卖家是代销宝贝,所以喜欢将经销商的全部产品都一键上传到店铺中。事实上,这样是不可取的。因为作为新手店铺,大家有销量的产品基本上只集中在某几个产品上,上传这么多的产品会形成一个滞销的尴尬局面,影响店铺权重。而且作为新手卖家,你的时间、投入和能力都是有限的,因此好港就得用在刀刃上。

所以,新手卖家最好是主推3-5个款。然后优化上下架的时间,为了保证销售率,产品的数量不能小于10个。因为店铺中只有产品数大于10个,才会有动销率的权重,并且很多营销活动也是要求产品数必须大于10个,比如淘宝客就是这样。

3、选择低价宝贝打价格战或选择高客单价宝贝

很多新手卖家的选择都比较极端,要么选择低价宝贝进行价格战,要么就是因为货源问题而将价格设定的非常高。这两中做法都是不正确。因为你是小卖家,货源、成本、精力、财务实力和大卖家相比都有一个很大的差距。所以价格战绝对是没戏的,而高客单价宝贝呢?你自己想一想,谁会在新开的小C店里买这么贵的东西?所以新手卖家的价格必须合理,要认清自己所处的阶段。

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