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在淘宝钻展中钻展单品推广的方法具体有哪些呢

作者:三淘 来源:淘宝运营网 2019-06-07 02:37:56

在淘宝钻展中钻展单品推广的方法具体有哪些呢

钻展单品推广是智钻针对宝贝推广形式推广的一种推广方式,简单来说,智钻现在新增加很多的优质资源位,商家可以全选宝贝对应的人群进行定向投放,从而使店铺获得更加优质的流量,提高店铺的曝光率和销量数据。下面我们通过真实的案例来说说该如何玩转钻展单品推广。

钻展,钻展单品推广

营销案例:

在内测期间进行过智钻单品投放的商家,整体的投放效果还是十分不错的,主要优势有下面几点:

1:预算少:每天只需要三十元左右的预算,就能够获得手淘猜你喜欢之类的优质流量。

2:单价低:平均的点击单价只有0.8元

3:转化高:平均ROI达到2.4左右

我们来看看一位车品商家在最近二十天的智钻单品推广投放数据,卖家的每日消耗大概在二十五元左右,点击单价为0.65元,投资回报率达到了9.14。大家看看这些数据,是不是十分的心动,那么我们该如何利用单品推广来达到像这位朋友一样的投放效果呢?

下面我们从选宝贝,设定向,选择资源位及创意等方面给大家分别介绍一下。

(1)选宝贝

假如店铺中有很多的叶子类目商品,可以在每个叶子类目中选出一到两个上新款式,保证挑选的款式库存充足、历史销售清楚比较好,最好是店铺的主推宝贝,我们可以分别选择这些叶子类目中最优质的商品进行投放。其次,我们在选好宝贝之后,就要确保能够进行长期稳定的投放,在投放过程中最好不要过于频发的更换宝贝。

(2)设定向

单品推广的定向类型有三种,分别是智能定向、扩展人群定向和达摩盘定向。我们从圈定的人群精准度来看,智能定向的人群精准度要大于扩展人群,所以智能定向的效果也是最好的。建议大家可以选择智能定向中的访客定向和相似宝贝定向。像上面那位朋友,他选择的就只是访客定向和相似宝贝定向。同时,智能定向的优质人群中的其他几种定向人群精准度都要比扩展人群高,建议大家可以对这部分的优质人群设置好高于系统建议的溢价,加强在这部分人群中产品的竞争力。

我们做一个小总结:大家可以综合利用可竞流量、市场平均流量、建议溢价比例等等,通过这些数据来设置定向人群的溢价。

钻展,钻展单品推广

(3)选择资源位

单品推广的主要核心资源位都分布在淘宝无线和PC端的购物路径上。各位商家朋友们在选择的时候,可以尽量选择这些可竞争流量多,点击率比较高的位置。

另外,针对一些优质的资源位,各位也可以设置更高的溢价。设置资源位溢价的优化思路是:设置初始溢价为百分之十,在一定的时间周期内更改溢价,这个时间周期的长短可以根据流量数据来确定,在每个时间周期都增加溢价百分之五,这样有利于获得更多的流量。我们依据流量的增长变化,增加溢价直到能够

获取足够的流量位置,大家可以根据自身的实际情况来确定,溢价金额和流量的平衡点。

(4)创意

现在产品推广可以从宝贝的五张主图中随便选择一张去投放。大家在选择创意的时候,最好选择浅色背景图,减少牛皮藓,不要有边框水印和文字,同时也要保证比较高的清晰度。

重点强调:

1)新建的单品推广计划或者单元都需要一定的延迟时间,大概在二十四小时之后才能够获得流量,三到七天之后才可以稳定数据。因为大家在计划建立的前期,请保持足够的耐心等待。等待单品推广计划和单元设置稳定之后,就很容易长期稳定的获取流量。

2)大家可以把店铺中的优质宝贝都拿来投放,如果宝贝的数量足够而且种类丰富,那么在参与竞价排序的时候就有更大的机会拿到流量。但也不是宝贝的数量越多就可以获得更多的流量,流量的大小关键还是取决与宝贝的投放效果和实际的出价。

其实要想玩转钻展的单品推广还是比较简单的,如果大家想要利用好钻展进行推广,那么可以认真阅读上述内容。现在淘宝正处于飞速发展的时期,如果商家没有做好充分的准备,不能在变化的环境中获取更多的经验和知识,那么肯定很难在这个竞争激烈的环境中生存下来,所以建议各位商家朋友们要时常保持一颗学习的心。

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