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商家如何对淘宝店铺爆款进一步推广,浅谈经验

作者:三淘 来源:淘宝运营网 2019-06-11 01:00:25

商家如何对淘宝店铺爆款进一步推广,浅谈经验

我们接着上期的内容来说,下面继续和大家说说爆款推广的内容:

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选款测款

直通车具有测款的功能,如果是新的直通车账户,建议大家可以考虑多个计划来进行测款,多个计划添加同样的关键词,测试一段时间之后再看看哪个计划的反馈数据最好。如果已经有了直通车账户,大家可以将产品放在权重较高的计划中测试,权重高的计划中关键词得分也会比较高,起点高当然走的更顺利。

选词

大家在选择关键词的时候,前期不用添加进去两百个关键词,可以重点选择几个不错的长尾词培养权重,如果选择的关键词都能够达到9分以上,那么之后的质量得分肯定也不会太差。选词的方法有很多种,大家可以利用生意参谋的选词助手、PC和移动端的搜索下拉框等等方式进行选词,还可以选择直通车推荐的关键词,但是大家需要筛选一下,因为直通车也会推荐许多相关性较低的关键词。

相关性和展现指数是我们需要重点考虑的两个维度。

选择目前相关性最高,展现指数大于五百的关键词,新计划一般很难展现竞争力,大家也不要想着一步登天。没有竞争力自然就没有展现,也不会产生点击,这种词大家要果断删除,不要让这些词影响到计划的整体权重。

还可以通过创意标题来控制相关性,如果相关性没有做大慢歌,那么试试在创意标题中加入这个关键词,你会发现相关性一下子就满格了。和其他几个点相比,相关性是最基础也是最简单的,如果我们选择的关键词比较多,那么可以在多个创意中使用。

直通车关键词出价

关键词出价在前期可以通过市场均价来决定,新产品前期通常很难打上去,我们过几个小时就要看看数据表现,看看产品是否有展现和位置,如果没有位置则需要批量修改百分比进行加价,知道出现展现才可以,定向人群的百分比调高百分之二十。每天设置几百的日限额,争取把钱全部花出去,如果有钱却花不出去,那么有两个原因,一个是价格出的太低无法获得展现,还有一个可能就是主图做的太差,根本就无法吸引客户点击。

点击率是直通车最重要的一个数据,车图一定要优化得比较漂亮,有些图片的背景做的乱七八糟的,根本没有任何美感。淘宝搜索端目前比较偏向于白底静物图或者模特图,而且千万不能出现牛皮藓,这是最基本的一点。我们现在打开淘宝首页,看得到基本上都是模特图或者白底静物图,这一方面是为了迎合淘宝目前的发展趋势,淘宝的发展趋势其实就是消费者的购物趋势,大家可以去优衣库官方旗舰店里看看,优衣库的图片都是十分简单的,让人看着很舒服也很有调性。

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下面再和大家说一个重点:转化

当我们做好前期工作后,下面就到了推广的目的了,也就是转化,只有当流量上来并且转化也上来,这个产品才叫成功。很多商家朋友都是在最后一步出现了问题,而影响转化的主要原因就是详情页和价格。价格方面可以通过促销、满减和送赠礼来刺激消费者,让消费者有强烈的购物欲望。

还有一点就是产品的详情页和评价,详情页上篇文章已经和大家说了,现在来说说评价。如果C店中出现了中差评,那么我们大可以和客户联系,想办法让客户撤销该中差评,如果宝贝出现了大量的中差评,肯定会影响到转化,那么之前花的钱和心血就得白费,所以中差评一定要严格控制好。现在的买家购物都会看看产品的评价,评价的内容如何直接就决定了买家的购物冲动,如果该产品的评价和晒图都十分优质,那么肯定能够吸引到更多的买家下单;如果有很多的人都在说这个产品不好,那么准备购买的客户也会再考虑考虑。天猫店铺无法删除评价,如果出现了中差评,有两种解决办法,一个是解释,向其他客户解释这个中差评是如何出现的,让客户知道该产品的真实实力;还有一个就是找到等级较高的买家补一下好评,让这些不好的评价尽快刷下去,这样也能够最大程度的消除中差评影响。

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