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卖家如何筛选直通车流量,对直通车流量进行优化

作者:三淘 来源:淘宝运营网 2019-06-17 03:49:54

卖家如何筛选直通车流量,对直通车流量进行优化

本篇内容我们来讲一下直通车的流量数据分析,以及根据分析结果如何去优化流量。

直通车流量即直通车获取的点击量,是由展现量和点击率决定的。点击量=展现量×点击率。所以要分析直通车的流量,就要从展现量和点击率两个方面去分析。而点击率有其他专题来分析,所以我们这篇内容,会分析展现量数据及提升的方法。

我们找一个有待优化的宝贝来看一下,根据这个宝贝的展现量数据,来分析有没有提升空间以及如何提升。

直通车,直通车流量

这是这个宝贝14天的数据。14天当中获得了43w的展现和1.3w的点击,点击率3.12%略低有待优化。

那么这个展现量是多还是少,有没有优化的空间呢?

整个宝贝的展现量,靠的是宝贝中关键词的展现量,所以我们要分析的是关键词的展现数据。有两个角度去分析:1,关键词的数量;2,关键词的展现排名。

关键词数量越多,整体获取的展现量就越高。关键词的展现排名越高,获取的展现量也就越多。

所以我们要进入宝贝去对关键词进行分析。看下图的数据:

直通车,直通车流量

通过上图数据我们至少可以看到两个问题:

产品推广的关键词数量只有50个。

词的质量分尚可,但是推广排名不够高。普遍在10名之后。

通过这两个问题,我们怎么去优化展现量呢?

根据我们前面所说,优化展现量的两个方向,我们分别来分析一下。

我们先来分析一下能不能通过提升关键词的排名来提升展现。

通过产品推广数据可以看到,这个产品整体的ROI只有0.72,而通过关键词数据,我们也可以看到,这个产品的ROI很不理想,收藏加购的比例也不高。而提高关键词的排名,必须要提高关键词出价。在这种ROI和收藏加购比的情况下,提升关键词出价,只会让我们亏损更多。

所以对于这个宝贝,我们不能通过提升关键词排名的方法来提升展现量。

那我们来看另一个途径:增加关键词的数量。

这个宝贝只推广了50个关键词,所以这方面还是可以提升的。

我们可以根据系统推荐、生意参谋等途径找到更多与产品相关的词进行推广。

系统推荐是一个不错的选择关键词的渠道,可以在里面选一些适合产品的关键词进行测试,价格不要出太高,不需要抢太靠前的排名,只是为了增加关键词的覆盖量,可以多拿到一些不太贵的流量,如下图:

直通车,直通车流量

另外也可以通过生意参谋来找相关词,添加进来进行测试,同样不需要出太高的价格。例如我们产品的卖点之一是旅行双肩包,我们可以找到关于‘旅行’的词,来添加(下图)

直通车,直通车流量

添加进去的新词进行测试,能帮我们以不高的花费持续引流的词留下,不能引流的词可以删掉,然后继续添加新词进来。这样就可以获取更多的展现。

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