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想要做到爆款宝贝优化,几点分析经验分享

作者:三淘 来源:淘宝运营网 2019-07-05 03:41:51

想要做到爆款宝贝优化,几点分析经验分享

淘宝店铺将产品打爆之后,相信各位商家都会将这些产品当作宝贝,生怕一个错误就让这些爆款受到伤害。虽然说宝贝都会经过“生老病死”这样的过程,但是产品在打爆之后就没必要继续优化了吗?店铺的下一个爆款又该如何去打造呢?大家要不怕去动爆款,只要找到合适的方式去优化爆款,不仅不会让爆款受到伤害,反而能够延长爆款的寿命,提升它的价值。对于爆款的优化,我们首先来看看这三点:

爆款宝贝优化

1、爆款的流量来源

很多商家朋友之所以不敢去优化爆款,最主要就是怕越优化流量就越少,所以大家应该从流量的来源作为入手点。在分析完店铺爆款的流量来源以及占比之后,如果发现自然搜索流量比较少,那么相应的就要优化标题和关键词,删除一些没有展现和流量的词。其他的免费流量主要就得靠主图优化,如果付费流量比较少则需要提高出价。

2、爆款的点击率

在将爆款打造成功之后,如果爆款的点击率出现下降情况,那么很有可能就是主图出现了问题。首先主图的优化千万不能出现太大的改动,可以围绕着店铺的目标人群进行优化,将爆款的优势和卖点凸显出来,经过直通车的测试之后,换上点击率情况最好的图片,这样就能够有效提升爆款点击率了。

3、爆款的转化率

爆款的收藏加购率和转化率主要受到详情页的影响,其实对于爆款详情页的优化大可不必太过担心,因为只要你不是经常去更换宝贝,那么都不会出现太大的问题。如果是在怕详情页有问题,那么可以适当去优化一些内容,但是在优化之前,大家一定要清楚哪些内容才能为产品带来转化,保留下优质内容再去优化,这样才不会出现转化率不增反降的情况。

总之,爆款不是说不能优化,而是要找准方向去优化,这样才能让爆款为店铺带来更多的销量和流量,还能够为店铺打造下一个爆款奠定基础,提升其利用价值。但是还有些商家有这样的问题,他们在打造好店铺某个品类的爆款后,就不去想打造其他爆款了,因为要不就是怕老爆款提前衰老,要不就是怕新爆款投入资金打水漂,那么这样的做法到底对不对呢?

答案当然是否定的,这也是很多淘宝商家对于爆款打造的一个误区,因为目前在淘宝市场中有这么一种说法:由于淘宝店铺的流量有限,所以中小卖家的店铺最好就是打造一个品类爆款,如果几个爆款一起做的话,可能主推款都无法打爆,就算成功打造出第二个爆款,那么第一个爆款也会很快死掉。

爆款宝贝优化

但是现在也有很多淘宝商家将店铺运营的重心放在了爆款群中,也就是用一个或者两个一级爆款带着其他二三级爆款,等到一级爆款衰败之后,二级爆款就能够马上顶上去,这样就能避免当一个爆款衰退后,店铺流量出现大幅度降低的情况。

那么为什么有些人会出现不能打造多个爆款的误区呢?这就是因为有不少店铺在打造爆款的时候,两个爆款所选择的款式、属性、主图、详情页甚至关键词都十分相近,没有错开这些关键的东西,这样几个产品面向的目标人群就是相近的,也就是说几个产品内部出现了相互竞争情况。本来这些流量全都是一个爆款的,现在被好几个爆款一起瓜分,那么这些产品自然就很难打爆了。

因此,并不是说每个店铺只能够有一个品类的爆款,最主要的是大家在打造爆款时,需要将款式、价格、属性和关键词等等错开,这样才能尽可能避免同一家店铺不同产品的相互竞争情况,也就能顺利打造出店铺爆款群了。所以大家要想打造出店铺的爆款群,首先就不能让各个产品的标签雷同,受众人群一定不能重叠,最好做出明显的区别,避免大水冲了龙王庙的情况。

好了,我们今天关于爆款的干货内容就介绍到这,大家都知道爆款对于淘宝店铺的重要性,可以说淘宝店铺有了爆款就像鱼儿有了水一样,通过爆款既能够增加店铺的整体流量,还可以带动店铺其他产品的销量,提升店铺动销率,所以大家一定要重视店铺爆款的工作。

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