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淘宝新手卖家出现经营不善,淘宝开店思路要改改

作者:三淘 来源:淘宝运营网 2019-07-17 01:00:27

淘宝新手卖家出现经营不善,淘宝开店思路要改改

现在不少的商家可能开店不到半年就得倒闭,这些店铺倒闭的很大原因就是因为店长不清楚淘宝开店的思路,最后才导致店铺走不远,我们下面就和大家分享一个比较成熟的开店思路,希望能够对大家有所帮助。

淘宝开店思路

搜宝贝,最先看见的是综合,然后是人气,再是销量

现在销量权重的占比越来越低,而人气权重则被进一步放大,人气=收藏+加购。如果你能够做出人气,那么宝贝自然就有销量,其次就是服务,人气大概占百分之五十,服务占百分之三十。

现在的淘宝环境

并不是所有店铺都能够被推荐,如果你上的全都是档口货,那么重复率实在是太高了,很难被系统识别出来,甚至可能被识别为同样的店铺。我们要做就得做出差异性,同款多了也没事,但是这几个因素一定要有所区别:主图、风格和差异性。

现在的淘宝环境就是新、个性、小而美、有调性,流量的重复利用率比较高,大家最好跟着淘宝的趋势前进,多多关注淘宝的一些改变。

宝贝详情页要注意几个点

首先要让客户觉得占到了便宜,再一个就是让客户占到便宜还享受到优质的售后服务。为什么大家都不信任新店?就是因为很难看到其他人的评价,也没有什么销量数据,所以基本上没有什么信任感,客户也就不敢下单。

还有一个十分重要,就是文案要能够讲到客户的心坎里,为什么你需要这个产品,它能够帮你解决什么问题?你在哪些时候会用到它?用一种身临其境的代入感产生更多的信任。

淘宝开店思路

如果一个款式选定以后,前期并没有流量,怎样获得真实的收藏加购呢?

你的店铺有没有流量基础?如果没有就得去买,在淘宝中有两种流量:免费的和付费的。虽然有些流量需要付费,但是十分真实,而真实的流量就代表了钞票。

现在还有人刷单,不就是为了能够仿真吗?但是再怎么像,还是个假的东西。大家要记住,虽然花钱买流量的成本比较高,但是大家至少能够心安理得。就算这些流量并不会全部购买,但是至少能够产生一些收藏加购,毕竟你看到一个新品,如果觉得比较不错,那么就算没有立马下单,但是大概率还是会收藏加购的。至少大家在辅助一些营销手段,不怕这些收藏加购的客户不下单。

每一个直通车的流量都是来之不易的,如果来问你就一定得让他成交。比如说收藏加购宝贝就送优惠券,加微信就送红包等等。总之就是要将这个真实客户留下来,毕竟新品前期一个真实的订单顶一百个刷出来的订单。

关于付费推广方式

现在淘宝更加注重人群、标签、人气和服务,免费流量相较于去年变得更少了。付费推广方式其实只需要用一个就够了,其他的可以不用但是一定得都会。可能有些商家觉得刷单很简单,但是大家要知道不管是刷单、直通车、钻展还是淘宝客,这些都是营销的手段,但是只有刷单不能带动真实数据增长,如果真实数据都没有上来,那么最后可能还是得凉凉。所以不要老是听别人说刷单刷单,其实刷单除了能够为你带来销量上的直观数据外,根本没有任何用处,更不用说现在淘宝平台对于刷单的打击力度还越来越大了。

淘宝很简单

最淘宝其实很简单,大家只需要有一技之长就OK了。比如说你做的标题很强,那么当然可以吸引到更多的客户;如果你主图做的不错,那么点击率甚至可能会翻倍,就算转化率低也和没事一样;如果你的详情页很棒,那么客户一进来就会被详情页所折服,询单转化率大大提升。

大家要知道做淘宝的本质是什么,你本来就是一个卖货的,如果你卖的东西没有人喜欢,那么就算你的推销能力再强也是没用的。所以,以后不要再问别人款式重不重要这种问题了,你款式不对努力基本白费!

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