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阐述淘宝双11大促的美妆小技巧

作者:三淘 来源:淘宝运营网 2019-07-22 03:35:35

阐述淘宝双11大促的美妆小技巧

双十一一过,人过留名,雁过留声,在店铺运营排行榜中有许多成功的店铺的经验值得我们去学习,今天我们来看看关于美妆旗舰店薇诺娜的成功案例。

薇诺娜化妆品旗舰店建群的时间很晚10月才建群,主动申请扩容5万人。这家店铺可以说运营非常得成功,他们建群也就2个月的时间,但是利用群创造的收益是相当之大。进群的门槛很低,只要关注就可以入群,有4.9万人入群,他们是有8个群。群成交占比是2%,0.7倍的倍客单价提升,倍转化率提升。他们这家店铺是天猫的店铺所以公域流量占比是比较多的,群成交占比2%也是不错的,因为总的成交金额群内的金额还是很多的,转化率是不错的。

淘宝双11大促

预售阶段:紅包喷泉:毎日11点、16点,3元无门槛商品 还有微淘内容+新商品买家秀;

任努有礼: 30点兑换3元无门槛,50点兑换399 20,70点党換699-50券。

种草阶段是有:限时抢购的每日12点,50ml洁面泡沫和50ml马齿苋喷雾, 1分钱秒杀红包喷泉:每日10点,16点,20点, 含现金红包这个活动是提高了客户的进群率的,每天12点都会有人蹲守等着抢优惠的商品。任务有礼: 30点兑换3元无门槛, 50点兑换399 20,70点兑换699- 50券加购引导:商品清单,引导消费者加购。关于肌肤问题:他们有专属顾问,为消费者推荐使用商品组合,增加消费者购买欲望,为消费者提供选择。

爆发阶段每天有红包喷泉:每日10点,16点,20点,含现金红包商品清单:热卖商品TOP榜单还有优惠答疑:优惠券使用,购买问题等解决

维护阶段是发货与售后:买家秀的评比,解答买家的问题关于部分款式延迟发货群内提醒等等。

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我们可以他们群内的文案是以很多秒杀活动为主的,每天都会有很多的客户进群是为了抢优惠券和特价商品的。这样的活动无形之间增加了大家进群的几率,大家也养成了每天的进群的习惯,为了红包喷泉优惠券的挂钩建立了基础。群内的咨询有问问群友这项功能,利用好的口碑为我们建立无形的广告效应,双十一回访的感谢文案也是比较重要的,基于双十一对于买家我们要做一些真挚的感谢,不要太过于官方,要显得自然亲切。

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