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淘宝直播带货引流方法为什么在这失灵了?那肯定没有做好这几点

作者:三淘 来源:淘宝运营网 2021-01-26 09:00:02

虽然现在疫情情况不容乐观,但生活还得继续,淘宝店铺生意还是要想办法经营下去。这两年淘宝直播带货取得的骄人成绩,让很多淘宝店主又看到了新希望,也纷纷开直播,但为什么这种“灵验”的引流方法,到自己店铺上做就没效果了呢?

引流方法

1、 直播间没有人气

直播间没有人气,带货效果自然就不好。但导致直播间没有人气的因素有不少,主要是集中在两大方面,如果能把这两方面做好,直播带货这种引流方法或许就能看的到效果了。

一种就是直播前的热度没有预热起来,很多人就不知道直播信息,这就是传播范围不够广,没有吆喝到位。所以不要把目光仅仅盯在淘宝这个层面,除了通知老客户直播信息之外,同时在站外的一些社交网站或者贴吧等高流量平台都能做直播信息的扩散。

另一种就是直播准备不足,有人气了,但抓不住。买家进去看直播,但觉得没意思,主播直播不流畅,无法调动直播间的气氛,这些都会让好不容易聚集的流量又会都流失出去。

每一场直播都不应该“得过且过”,每一次都是一个提升店铺知名度的机会,所以周全的准备和熟练的控场练习很有必要。

2、 直播间带货率低

直播带货这种引流方法,相比于店铺主图详情吸引买家下单,应该是前者会更加容易有下单的冲动。像是服装店,通过主播的展示或者试穿,能够让买家更加直观的看到穿着效果,再加上很多直播价都是很有优势,就更会刺激买家在直播间下单购买了。

淘宝运营论坛小编提醒:所以要想提高直播间带货率,除了对主播要求很高,对带货产品信息要做充分的准备,同时对于直播间的场景选择这些以及互动环节的创意设计这些都提出了更高的要求。

值得提醒的是通过直播带货这种引流方法来引流也好,提高销量也罢,不能对产品功能吹嘘太过,如果买家收到后与直播所说不一致,这就是很招黑的一种举动了,那就得不偿失了。

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