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淘宝如何寻找蓝海产品?

作者:三淘 来源:淘宝运营网 2021-02-23 15:30:07

淘宝商家有许多东西都需要去学,而且要去了解淘宝的规则,以及一些可能会对店铺有影响的事情。今天要跟各位淘宝商家讲的是,淘宝如何寻找蓝海产品?

我们今天通过五个步骤来寻找适合我们操作的蓝海产品:

第一步分析自身的优势,拆开来讲也很容易理解,就是说你有什么货源优势。比如说你在货源地,或者身边有批发市场,这都是你的优势。如果实在没有也没关系,我们做阿里巴巴代发一样可以赚钱。给自己一个定位,我就是一个小卖家,我的目标就是每个月赚个两三万,等我们有实力之后再去考虑大卖家的事。在哪个阶段就做哪些事,别好高骛远。

第二步确定我们的主营类目,这里给大家推荐5个我比较看好的类目,就是指的淘宝蓝海产品有哪些?这些类目当中有非常多的蓝海产品给我们操作。

1、女装、女包、女鞋等女性用品

2、儿童用品

3、化妆品

4、彩妆

5、功效型产品:比如,口臭茶、养胃茶、失眠贴等等。

第三步:挖出好数据

1、首先罗列出这个类目当中所有的子类目,就是这个类目下的所有产品,这个步骤可以用我们的生意经直接查看!

2、我们要罗列出产品属性,这里我以面膜为例去挖掘蓝海产品!这里的操作逻辑是这样的,这次我用面膜举例,去挖掘一个蓝海产品出来。

大家不用手动去组合,百度一下,关键词组合工具,直接用工具组合就好了。组合好了这些词之后,我们就将每个词都用生意参谋去查一下,通过得到的数据选择我们的蓝海产品。我去查了第一个词,面膜补水,结果找到了这样一个词:睡眠面膜免洗美白补水夜间日搜索人气:1358,卖家数只有3472,转化率4.67%,很不错的一个蓝海产品!

第四步:判断是否合适

1、我们要判断关键词的真假,这个步骤很简单,看下这个词近30天的走势就可以了。搜索人气和转化率,都没有问题,证明这是一个真词,我们可以操作!

2、判断市场,市场要足够大这样才有我们的操作空间。方法就是寻找这个词的拓展词,看下这个市场的需求量如何。那么我们把夜间和补水去掉,在搜索一下。我们看到市场还是足够大的,我们完全可以操作!

3、判断竞争度:这点很重要,我们要分析关键词背后的买家人群,他们的需求是什么。我们再来看下这个关键词“睡眠面膜免洗美白补水夜间”,买家的真实需求在这几个词上:睡眠、免洗、美白、夜间!

第五步:确定是否可做

1、货源分析:你要有货源才行,没有的话1688去看下!

2、销量分析:分析整体的销量,至少你要知道你做起来大概能有多大的市场,可以参考销量前几位的产品的销量。

3、评价分析:有些产品是蓝海产品,因为新颖,但也是因为新颖所以有问题,评价并不是特别好,比如:双眼皮定型霜。

4、问大家分析:问大家这个功能直接暴露了买家的需求点,我们分析一下,我们所有的资源中的产品是否可以解决买家的需求!

除此之外,我们还可以通过数据分析法、发觉优质产品开发蓝海产品以及自媒体渠道来寻找蓝海产品。还可以通过关键词搜索结果来挖掘蓝海产品。

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