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超级推荐人群没有转化可以降低出价吗?

作者:三淘 来源:淘宝运营网 2021-02-26 14:01:45

淘宝超级推荐这款工具也是可以调整出价的,如果说计划流量稳定的话,稍微调整一下出价影响并不是很大,那如果超级推荐人群没有转化,就降低出价好吗?

超级推荐的流量区别于直通车的竞价排名,做的是人货匹配。在人货匹配的过程中机器学习发生着非常大的作用,系统需要去分辨什么流量适合这个商品,并在运行的过程中不断修正。

一旦对改变了出价,需要重新进行人货匹配,同时系统也需要重新进行机器学习。所以会出现比较大的变化。调整出价我的建议是:

1、如果是亏钱且成交不多的计划,调没了就没了,实在不行重建个计划重来。

2、如果是亏钱成交多的计划,流量特别大,降一点没关系;流量不太大的话,优先停掉效果不好的定向。

3、现在推着赚钱的计划不建议直接加价,可以先建一个出价更高的计划。例如现计划的出价是0.8元,可以把这个计划复制,出价1元再建一个新计划。

没有转化怎么办?

首先需要明确,超级推荐做的是推荐流量,将人与货匹配。相对于搜索流量来说,顾客的需求没有那么迫切,转化周期略长。

不同的流量渠道转化有高低,通常来说转化比较高的流量渠道有购物车、淘客,转化低的有手淘首页。如下图,手淘首页流量渠道的转化只有手淘搜索的10%不到。超级推荐的转化可以对标手淘首页流量,它们同样是推荐流量。

这就是为什么同是推广工具,直通车的转化比超级推荐会略高一些。是搜索流量和推荐流量的区别,不是推广工具本身的问题。

排除以上两点想要提升超级推荐的转化有如下方法:

1、选择转化高、直通车推广效果比较好的款来推。

找出在店铺中转化相对高的款、与同行比较转化好的款这样推起来效果才会好。如果贸贸然的拿一个情况不明的新款上来推,转化也只能是碰运气了。

2、当发现推广效果不好的时候及时止损。

所谓的定向,可以理解为超级推荐投放过程中圈选的人群。效果不好的人群要么降价要么不停止投放。去掉转化不好的,转化自然慢慢变高。

3、多种定向人群圈选方式并用,择优投放

前面提到有定向效果不好的时候降价或是停止投放,做这个动作的前提是必须有足够流量,已经做了多种定向的情况下,停了这个还有那个,不会影响引流。在不同的定向中多做比较,选择效果最好的投放。

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